群發短信拓展引流

既然此刻顧客不來，那我們更應該主動出擊，把店外的顧客用一條短信把客戶“請進來”，群發短信發送的具體妙招有：

1、老顧客回訪

有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的10分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如發條祝福的短信回訪一下，具體的話題可以先從產品開始，參考的短信模板：【七匹狼】尊敬的客戶您好，XX先生或女士，我是XX店小劉，您還記得我么？上回您在我這兒買的XX，今天給您發條短信是想問您用得怎么樣？有什么需要我們幫忙的嗎？……”通過產品使用反饋、保養建議、積分兌換，退訂回T,店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心，再“伺機”引出最新促銷活動。這時顧客會容易接受。

2、新會員怎么用短信平臺發展

新會員從哪里來？重點關注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區、大廈、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、比如下小區、群發短信到附近的人群、論壇發貼等。

3、客戶端引流

門店有相對的“淡場”，但顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識、產品知識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。

4、社交化營銷

自媒體營銷是非常重要的方式，每個員工微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間，大家都以利用短信群發平臺發布促銷活動為主，而平時可以適當地變化節奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面最新功能區、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。

能力提升

促銷期內我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內功”的最佳時機，可以更專心的為自己充電。比如：

1、學習主推產品知識，研究功能賣點。

2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優秀促銷員，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。

3、學習最新的業務流程。

商品出樣及布展

1、重點新品高毛利產品出樣，通常能影響顧客的購買決策。

“淡場”時往往是整理貨架的最佳時機，新品的發布的短信內容一定要簡單具有吸引力，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。

2、TOP產品

這類產品是銷售額的大頭，因此要持續保證陳列與宣傳，補給庫存。

3、老品清倉

對庫存商品進行數據分析，制定清理計劃。

改善環境

一般促銷活動后門店比較凌亂，衛生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。而一個整潔的購物環境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環境下工作的銷售人員保持好心態，更好地服務顧客，產生的結果就是銷售更容易達成。因此改善購物環境包含基礎衛生、活動短信群發發、店員儀容儀表等。

市場調研

我們的淡場，是不是競爭對手的淡場？不一定。趁著店內顧客不多，可以外出針對竟爭對手進行調研，了解他們的客流情況、活動信息、發送的短信內容是怎么樣的、人員排班等。有經驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟爭對手那里調研，針對我們的重點產品進行“優勢放大”（通過群發短信的營銷短信）吸引客流。