實(shí)體店生意難做，表面看上去是受到互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，其核心原因卻是時(shí)代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營(yíng)者自身的思維還停留在原地所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)和改變，注定會(huì)越來越難！
策略1：現(xiàn)在購(gòu)買，立即免單
比如：“現(xiàn)在你辦理XX套餐，立即免單”。這是一個(gè)實(shí)用的，能立即提升銷售額的方法。
操作舉例：
例如保潔公司上門服務(wù)后，告訴客戶，可以辦理年度套餐，本次費(fèi)用立即免單。并且年度套餐12次，結(jié)合起來相當(dāng)于每次只需7折，并且現(xiàn)在你辦理我們還贈(zèng)送贈(zèng)品。
策略2：“倍數(shù)充值免單”法
這個(gè)策略是“現(xiàn)在購(gòu)買，立即免單”的一個(gè)衍生用法。即，你當(dāng)下消費(fèi)多少錢，按一定倍數(shù)充值，即可免單。
操作舉例：
“6倍充值，即可免單”活動(dòng)
1、比如消費(fèi)100元，充值600元，100元即可免單；
2、以后消費(fèi)8.8折；
3、贈(zèng)送100元抵20元優(yōu)惠券；
4、還贈(zèng)送飲料2瓶。
購(gòu)買越多越優(yōu)惠：如買3送一、買2送一
操作舉例：
一家干洗店，洗一件衣服8元，但是它提供客戶洗三件20元的服務(wù)。
假如他洗一件衣服的成本是價(jià)格的一半，也就是4元，在一開始這個(gè)店主只有8元錢的生意，去除4元的成本，他可以賺4元。但當(dāng)他的客戶升到三件20元的生意時(shí)，現(xiàn)在他有20元的收入，去除12元的成本，他可以賺8元，要比平常的4元增加1倍。
策略3：第2杯半價(jià)
這個(gè)策略，其實(shí)也是“購(gòu)買越多越優(yōu)惠”的一種。但是因?yàn)槭褂帽容^廣泛，所以這里特地單獨(dú)拿出來。
第2杯半價(jià)，給人以“第二件是5折”的頗具誘惑力印象，而實(shí)際的折扣價(jià)格只有(1+0.5)/2=0.75，也就是七五折。
10元的飲料賣7.5元似乎沒有什么吸引力，但是第二杯只要5元聽上去就誘惑很多。
假設(shè)：一杯冰激淋售價(jià)10元，成本為3元：
A、 無第2杯半價(jià)：假設(shè)售出m杯冰激淋，商家的利潤(rùn)為(10-3)×m=7m。
B、有第2杯半價(jià)：假設(shè)售出n杯冰激淋，商家利潤(rùn)為(10-3)×m+(5-3)×n=7m+2n 。
也就是說，2n其實(shí)是增長(zhǎng)的額外利潤(rùn)。
只要數(shù)量增加，商家就是額外盈利的。并且數(shù)量越多，利潤(rùn)越多。
所以，第2杯半價(jià)，比直接打折更好！
如果你要做打折的促銷活動(dòng)，不放試試“第2杯半價(jià)”策略。
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